La création de franchises est l’une des voies les plus rapides et les plus efficaces pour réaliser la croissance d’une entreprise,mais il est important de savoir qu’il ne s’agit pas d’un processus simple et qu’elle ne garantira pas que les résultats escomptés seront atteints.
En tout cas, si vous êtes totalement déterminé à créer une franchise de votre entreprise comme une forme d’expansion, à partir d’AYCE Laborytax nous allons vous donner une série de conseils qui vous aideront grandement à franchiser votre entreprise.
1- Votre entreprise est-elle prête à créer des franchises?
La première chose à faire avant de franchiser votre entreprise est d’évaluer si vous êtes vraiment prêt à créer des franchises , ainsi que s’il s’agitd’un modèle d’affaires approprié.
Vous devez accorder une attention particulière à votre concept d’entreprise, qui doit être attrayant non seulement pour les consommateurs, mais aussi pour les franchisés potentiels. Assurez-vous qu’il s’agit d’une entreprise qui pourra fonctionner sous le commandement d’autres personnes.
« Une franchise est un système de vente de produits ou de services d’une entreprise commerciale donnée, dans un établissement d’un autre propriétaire, dans une série de conditions économiques »
Vous devrez également effectuer une analyse approfondie du marchépour savoir s’il existe des concurrents ainsi que s’il existe des consommateurs potentiels pour le produit ou le service que vous allez offrir.
2- Exigences légales
Après avoir vérifié que votre entreprise est prête à créer une franchise, la prochaine étape que vous devrez passer sera de connaître les exigences légales. Gardez à l’esprit que lors de l’assemblage d’une franchise, ce ne sera pas la même formalité légale que lors de la mise en place d’une entreprise en Espagne à partir de zéro.
Il est également important qu’avant d’exporter votre concept d’entreprise vers d’autres pays, vous sachiez quelles sont les formalités que vous devrez accomplir ainsi que les législations locales de chaque pays. Il est important d’avoir ici des conseils professionnels pour s’assurer que toutes les formalités seront exécutées correctement.
3- Prise de décision
Lorsque vous créez une franchise de votre entreprise, vous devez prendre des décisions importantes qui affecteront la façon dont vous opérerez en tant que franchisé :
- Frais de franchise
- Contrat de franchise
- Taille du territoire que chaque franchisé obtiendra
- Quelles zones géographiques vous couvrirez
- Programme de formation
- Décider si les franchisés devront vous acheter à la fois l’équipement et les fournitures
- Profil des franchisés
- Stratégie de commercialisation
4- Recrutement de votre équipe
L’un des points les plus importants est de bien faire les choses avec le recrutement de l’équipe qui sera chargée de servir et d’assister les franchisés. Bien que l’équipe varie en fonction de la taille et du modèle d’affaires, vous devez compter sur un formateur, un directeur créatif, un assistant marketing et un programmeur informatique.
5- Dimensionner votre centrale
Pour devenir définitivement franchisé, vous devrez investir pour préparer votre centrale afin de relever les défis auxquels vous devrez faire face à l’avenir.
Dimensionner votre entreprise de la manière appropriée est essentiel pour répondre aux nouvelles demandes qui apparaîtront avec la commercialisation des franchises,en mettant l’accent sur la commercialisation, mais aussi sur la formation, le marketing, la gestion, etc.
6- Vente de franchises
Une fois que votre entreprise sera prête à créer des franchises, votre objectif principal sera de trouver des franchisés qui veulent acheter votre modèle d’affaires.
Pour cela, il existe la possibilité d’embaucher des vendeurs qui vous offrent un soutien,bien qu’il s’agisse d’une tâche que vous pourrez accomplir vous-même. L’une des actions les plus efficaces pour trouver des franchisés est de se rendre à des foires et des expositions, à travers lesquelles vous pouvez placer des stands pour promouvoir votre entreprise.
Vous devez garder à l’esprit que la vente de franchises est une tâche compliquée, surtout au début. C’est pourquoi il est important que vous vous soyez entouré d’une équipe professionnelle, compétente et que vous connaissiez parfaitement votre modèle d’affaires,car il sera ainsi plus facile de convaincre qu’il s’agit d’un bon investissement.
7- Conseillez vos franchisés
Enfin, vous devez faire plus d’efforts que jamais pour offrir une formation et des conseils à vos franchisés,car cela sera essentiel pour l’avenir de votre réseau de franchises.
« Mon travail est de faire toute l’équipe de direction assez bon pour qu’ils soient mes successeurs » Steve Jobs
Faire en sorte qu’une entreprise soit exactement égale à une autre ne consiste pas seulement à les amener à avoir la même esthétique, mais aussi à fonctionner et à se gérer de la même manière,et pour cela, il est indispensable que les franchisés aient été parfaitement formés.
Il est essentiel de s’assurer que vos franchises peuvent offrir la même expérience à tous les clients,qu’ils se rendent à l’un ou l’autre.
Vous devrez également vous soucier de dynamiser les ventes des points franchisés, en soulignant des aspects tels que la promotion, la publicité, la communication et le marketing au-dessus des autres.
Conclusion
En définitive, si vous êtes convaincu de vouloir créer des franchises de votre entreprise, il est essentiel que vous vous assuriez d’abord d’être en mesure de franchir cette étape importante. Ensuite, il sera important que vous ez avec des conseils professionnels, que vous soyez au point de vous rendre compte de la façon de franchiser, et que vous vous entourez d’une équipe compétente qui peut garantir à vos clients la meilleure expérience.
