Avez-vous une entreprise de services? Vous saurez alors que le calcul du prix d’un service est une tâche compliquée, car comme il s’agit de quelque chose d’immatériel, il est difficile de déterminer sa valeur réelle. C’est pourquoi dans ce post, nous voulons vous donner une série de recommandations pour vous aider à fixer les prix de vente aux services de votre entreprise.
Chez AYCE Laborytax, nous sommes conscients de la difficulté de mettre le prix à l’intangibilité, car en réalité, tant que le client n’aura pas testé notre service, il ne saura pas si l’investissement réalisé aura été satisfaisant ou non. C’est pourquoi il est important que les entreprises aient une stratégie claire pour fixer les prix de vente des services.
Voici quelques conseils pour vous aider à concevoir cette stratégie.
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Tactiques efficaces pour relancer les ventes et récupérer les clients de votre entreprise
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Aspects à prendre en considération pour fixer les prix de vente des services incorporels
> Analyse des coûts
Pour fixer les prix de vente, la première chose à faire est d’analyser les coûts de production, de distribution et de vente; et à partir de là, fixer un prix qui vous permettra de récupérer ces coûts ainsi que d’obtenir certains avantages.
Jusqu’ici tout clair, mais quel devrait alors être le prix final d’un service? Pour fixer le prix de vente final d’un service, en plus de garder à l’esprit qu’il doit vous offrir des avantages, vous devez également évaluer d’autres aspects tels que l’effort, l’expérience, la personnalisation ou le temps passé. Tout cela vous aidera à avoir une idée approximative du prix du service.
> Estimation de la demande
Pour fixer les prix de vente, vous devez également tenir compte de la demande pour chaque service car plus la demande est élevée, plus son prix est élevé.
> Étudier la concurrence
Le point le plus important pour fixer les prix de vente des services est peut-être d’étudier la concurrence,car l’analyse de la concurrence vous permettra de vous faire une idée des prix dans lesquels le marché évolue. En outre, vous devez accorder une attention particulière à la question de savoir si les concurrents ont des offres ou des promotions.
A partir de là, vous devez valoriser la qualité de vos services par rapport à la concurrenceet fixer le prix le plus approprié. Cela dit, même si votre service est bien supérieur, nous vous recommandons de ne pas fixer un prix trop élevé par rapport à la concurrence, car s’il s’agit d’un service, le consommateur ne pourra pas savoir s’il est satisfait ou non avant sa consommation.
> Politique des prix
Avant de fixer les prix de vente, vous devez préciser votre politique de prixen faisant la distinction entre une politique de prix élevés ou bas.
Il y a des entreprises qui ont une politique de prix élevés,dont les produits sont destinés à un public ayant un pouvoir d’achat moyen-élevé, tandis que d’autres ont des politiques de bas prix,avec des prix plus abordables et destinées au grand public. Avoir une politique de prix claire permettra au public de se faire une idée des services que votre entreprise offrira ainsi que des prix.
Les techniques les plus efficaces pour fixer les prix de vente
Ce sont là les principaux points clés, mais à partir de là, il existe un certain nombre de techniques qui aident à fixer les prix de vente des services et qui varient principalement en fonction du type de service offert et du public cible.
> Prix de prestige
En général, un prix élevé est synonyme de prestige,et les consommateurs le comprennent. Ainsi, si vous offrez un service de qualité, avec une valeur ajoutée par rapport à la concurrence et que vous voulez qu’il soit conçu par le public, un prix plus élevé vous aidera à avoir plus de prestige.
> Prix de garantie
Une autre option consiste à fixer les prix en fonction du service que vous pouvez garantir aux utilisateurs. Si vous pouvez garantir un certain niveau de service, l’utilisateur n’aura pas de mal à payer un prix supérieur à celui de la concurrence.
> Prix d’attraction
Vous pouvez également suivre une politique de prix d’attraction, en offrant vos services à bas prix, dans le but d’attirer le public et d’obtenir un plus grand nombre de clients, compensant ces bas prix par un plus grand nombre de ventes.
> Prix optimal
Fixer un prix de vente optimal consiste à fixer des prix de vente acceptables en fonction de la qualité du service,sans baisser le prix, mais pas non plus l’augmenter. En définitive, fixer les prix en fonction du rapport qualité/prix des services.
> Prix communs
Une technique qui fonctionne très bien est de fixer les prix des services ensemble. Par là, nous parlons, par exemple, de la création de paquets de services qui permettraient aux utilisateurs d’accéder à chaque service à un prix inférieur. Mais d’un autre côté, vous augmenteriez le nombre de ventes.
> Prix complémentaires
Il s’agit de fixer des prix bas pour un service de base, qui pourra ensuite être complété par d’autres services plus chers. C’est une façon d’attirer le public avec des prix bas, en obtenant plus tard le nombre de services contractuels.
Photo: Keila Hotzel – Unsplash
Conclusion
Voici quelques-uns des conseils clés pour fixer les prix de vente des services, qui, nous l’espérons, vous aideront à fixer un prix approprié pour les services que vous allez offrir dans votre entreprise, vous permettant d’attirer l’attention du public, d’augmenter les ventes et d’améliorer votre niveau de revenus.
