Pour la grande majorité des PME, et surtout pour celles de nouvelle constitution en cours d’ouverture, attirer des investisseurs est essentiel pour progresser, car un investisseur sera une source de financement qui apportera une injection économique qui permettra de réaliser le projet d’un entrepreneur, en échange d’un intérêt calculé sur la base du risque.
Le problème est que depuis mars dernier, avec le déclenchement de la pandémie provoquée par le coronavirus, attirer les investisseurs est devenu une tâche de plus en plus compliquée pour les PME, devant s’efforceret se préparer plus fort que d’habitude.
Et c’est qu’en période de crise économique, les investisseurs doivent voir une opportunité d’affaires très claire pour décider d’investir, qui ne provoque pas d’incertitude et qui n’a guère de risque.
Conscients de cette difficulté, chez AYCE Laborytax, nous allons vous dire comment attirer des investisseurs dans votre PME à l’ère COVID-19 et ainsi obtenir l’élan dont votre projet a besoin pour démarrer.
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Conseils pour attirer les investisseurs dans votre PME en temps de crise
#1- Idée innovante
Les entreprises dans lesquelles investir sont nombreuses, c’est pourquoi si vous voulez attirer des investisseurs dans votre PME, vous devez avoir une idée innovante,qui diffère des autres et qui soit attrayante pour les investisseurs.
Il est un fait que les investisseurs veulent des projets rentables mais aussi originaux, capablesde se démarquer et d’apporter quelque chose de différent dans le secteur. Si vous avez une idée avec laquelle vous parvenez à résoudre un problème avant tout le monde, ne doutez pas que de nombreux investisseurs seront intéressés par votre PME.
#2- Plan d’affaires
Avoir un bon plan d’affaires est essentiel pour attirer l’attention des investisseurs,car autour de ce plan tournera toute l’approche de votre PME.
Lors de la réalisation du plan d’affaires, il est essentiel de réaliser une étude de marché complète,grâce à laquelle vous pouvez analyser la concurrence, identifier les opportunités commerciales potentielles, connaître votre public cible, faire une prévision de dépenses et de revenus, etc.
#3- Équipe
En plus d’une idée innovante et d’un bon plan d’affaires, vous devez disposer d’une équipe complète et de qualité. L’investisseur évaluera la qualité de l’équipe, mais aussi la capacité de l’entrepreneur à faire venir des talents.
Il est important d’avoir une équipe talentueuse et spécialisée dans différents domaines,soulignant que la qualité est plus importante que la quantité.
#4- Implication
En soumettant votre projet à l’investisseur, vous devez montrer que vous êtes pleinement impliqué et que vous allez mettre tous vos efforts en avant. L’un des points les plus importants pour les investisseurs est qu’il estime que l’entrepreneur et le reste de son équipe sont passionnés par l’idée d’entrepriseet qu’ils y croient fermement.
Si vous parvenez à transmettre cet enthousiasme à l’investisseur potentiel, vous aurez beaucoup de terrain gagné.
#5- Connaissance du secteur
Un autre facteur clé pour attirer les investisseurs est de connaître en détail le secteur auquel appartient votre PME,car cela transmettra une meilleure connaissance aux investisseurs et rassurera, car à plus de connaissances, plus l’entrepreneur sera capable de prendre des décisions judicieuses, de chercher des solutions, de donner des garanties, etc.
#6- Produit ou service
Un investisseur potentiel appréciera grandement qu’il dispose d’un produit ou d’un service à analyser,car il pourra ainsi se faire une idée de la capacité de travail de la PME et de sa qualité. Pour les produits, il est important d’avoir un MVP (Produit Minimum Viable), tandis qu’un service devrait comporter une version bêta, un prototype ou une démonstration.
#7- Ventes
Il sera beaucoup plus facile d’attirer des investisseurs si votre projet génère des ventes ou a des clients dès le départ, car ce sera une démonstration que votre produit ou service est bien accueilli par le public et qu’il offre également de bonnes performances.
Il ne faut pas oublier qu’un investisseur veut gagner de l’argent et cherche à obtenir le plus grand rendement dans les plus brefs délais.
#8- Utilisation efficace du capital
La bonne capacité de l’entrepreneur à optimiser le capital est essentielle pour l’investisseur,car la gestion du capital est l’un des points les plus représentatifs pour les futurs investisseurs. C’est pourquoi il est important d’utiliser efficacement le capital, afin que les investisseurs ne perçoivent pas d’attentes irréalistes lorsqu’ils investissent.
Voici quelques-uns des principaux conseils pour attirer les investisseurs dans votre PME en période de coronavirus, avec lesquels vous réussirez à rendre votre projet plus attrayant et à vous démarquer plus facilement que les autres concurrents.
